Công thức viết content marketing giúp phát triển nội dung nhanh chóng và dễ dàng hơn, tăng tính mạch lạc và “logic” của nội dung. Nếu bạn là một copywriter, hãy cân nhắc sử dụng các công thức viết content để giúp cải thiện năng suất và tăng hiệu quả của nội dung. Dưới đây chính là 3 công thức viết content phổ biến nhất mà copywriter có thể tham khảo.
(Attention – Interest – Desire – Action)
AIDA là cấu trúc phù hợp cho nội dung dài như mail, kịch bản, thông tin sản phẩm. AIDA là từ viết tắt của các khái niệm sau:
Attention (Chú ý):
Cấu trúc này nhấn mạnh tầm quan trọng của việc thu hút sự chú ý của khán giả trước tiên để khiến họ thêm động lực theo dõi tiếp nội dung. Attention được thể hiện thông qua một tiêu đề hấp dẫn, một câu chủ đề mạnh mẽ hoặc một câu hỏi thú vị.
Interest (Thích thú):
Phần tiếp theo của AIDA khuyến khích sự quan tâm về sản phẩm hoặc dịch vụ. Copywriter có thể thúc đẩy sự quan tâm bằng cách nêu bật một tính năng độc đáo hoặc kể một câu chuyện hấp dẫn về sản phẩm hoặc công ty.
Desire (Mong muốn):
Copywriter có thể tận dụng mong muốn của khán giả về một sản phẩm để giải quyết một vấn đề cụ thể hoặc đáp ứng nhu cầu bằng cách đưa vào lời chứng thực, xác nhận, số liệu thống kê, đảm bảo chất lượng và minh chứng về lợi ích của sản phẩm.
Action (Hành động):
Thành phần cuối cùng của AIDA là lời kêu gọi hành động hay còn gọi là CTA (Call-to-Action), hướng khán giả thực hiện một số hành động mang lại chuyển đổi tiếp theo. Điều này có thể bằng cách gợi ý họ nhấp vào liên kết để xem các gói và giá cả, chọn tham gia thời gian dùng thử, đăng ký danh sách email hoặc mua sản phẩm.
PAS (Problem – Agitation – Solution)
PAS thường được áp dụng trong các dạng nội dung nêu bật đặc tính của sản phẩm, đặt sản phẩm vào một bối cách nhất định và giải quyết các vấn đề cụ thể trong bối cảnh đó. Cấu trúc PAS là viết tắt của các bước sau:
Problem (Vấn đề):
Đầu tiên, copywriter trình bày một vấn đề với khán giả. Vấn đề có thể là vấn đề mà copywriter đoán được đối tượng mục tiêu hoặc phân khúc của họ khiến khán giả gợi nhớ đến một vấn đề mà mình đang hoặc sẽ gặp phải.
Agitation (Kích động):
Tiếp theo, copywriter có thể sử dụng ngôn ngữ giàu cảm xúc và ý nghĩa để thuyết phục vì sao khán giả cần giải quyết vấn đề vì các hệ quả có thể xảy ra. Điều này có thể khiến khán giả mong muốn một giải pháp cho vấn đề của mình ngay lập tức.
Solution (Giải pháp):
Cuối cùng, copywriter có thể giới thiệu sản phẩm đến khán giả, mô tả cách thức hoạt động của sản phẩm hay dịch vụ như một giải pháp hoàn hảo cho vấn đề của họ. Ngược lại với vấn đề đáng lo ngại, giải pháp đơn giản cho copywriter là thuyết phục khán giả mong muốn có được sản phẩm.
Công thức viết content giúp phát triển nội dung nhanh chóng và dễ dàng hơn, tăng tính mạch lạc và “logic” của nội dung
QUEST (Qualify – Understand – Educate – Stimulate – Transition)
Công thức QUEST có thể giúp copywriter tạo ra một nội dung ngắn gọn có thể phù hợp với một bài đăng trên mạng xã hội. Từ viết tắt này bao gồm các từ sau:
Qualify (Đủ tiêu chuẩn):
Copywriter có thể xác định đối tượng khán giả bằng nhân khẩu học dựa trên chân dung khách hàng mục tiêu của mình. Họ xác định những khán giả có thể cần một sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định mà doanh nghiệp có thể thỏa mãn nhu cầu.
Understand (Thấu hiểu):
Trong phần này của công thức, copywriter rèn luyện sự đồng cảm và lòng trắc ẩn để truyền đạt rằng họ hiểu trải nghiệm của đối tượng mục tiêu. Khi trình bày nội dung, copywriter cần bày tỏ được sự thấu hiểu của mình theo từng tình huống cụ thể.
Educate (Giáo dục):
Bên cạnh đó, copywriter hướng dẫn khán giả về giải pháp cho vấn đề mà họ có thể gặp phải. Nội dung hữu ích, kiến thức mang tính giáo dục là những yếu tố cần có để truyền đạt được thông điệp và tăng mức độ tin cậy.
Stimulate (Kích thích):
Copywriter cố gắng kích thích khán giả bằng cách thu hút họ bằng những từ ngữ mạnh mẽ và nhấn mạnh vào nhu cầu giải quyết vấn đề hay các khó khăn mà khán giả đang phải đối mặt.
Transition (Chuyển đổi):
Cuối cùng, copywriter sẽ “chuyển đổi” khán giả hoặc khuyến khích họ trở thành khách hàng. Phương pháp phổ biến để thực hiện việc này là thêm liên kết đến mô tả sản phẩm nơi khách hàng có thể mua sản phẩm đó.
Kết Luận
Với 3 công thức viết Content Marketing trên, hi vọng các copywriter sẽ sản xuất ra nhiều nội dung ấn tượng, thu hút và tăng chuyển đổi khách hàng.
